Detalhes da Vaga
O que você irá fazer
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Desenvolver e executar a estratégia de canais e vendas diretas.
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Prospectar e gerir parcerias (vars, integradores, distribuidores).
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Liderar equipe comercial, definindo metas e acompanhando desempenho.
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Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
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Analisar mercado e concorrência, ajustando portfólio e estratégias.
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Trabalhar em conjunto com áreas internas (marketing, produto, suporte).
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Acompanhar kpis como receita, margem, churn e satisfação de parceiros.
Requisitos para participar do processo
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Experiência em gestão comercial e canais de vendas, voltado para o mercado corporativo de tecnologia.
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Atuará na prospecção e desenvolvimento de parceiros estratégicos e clientes b2b, liderando a área comercial com foco em expansão de mercado, crescimento de receitas e consolidação da marca.
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Pj ativa (mei ou equivalente) com atividade compatível.
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Experiência sólida em gestão comercial no setor de tecnologia.
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Vivência com canais de vendas e relacionamento b2b.
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Conhecimento em soluções como saas, cloud, cibersegurança, iot.
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Domínio em vendas consultivas (solution selling, spin selling).
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Experiência com crm e ferramentas de análise de dados.