Detalhes da Vaga
O que você irá fazer
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Propor e definir junto à gerência as estratégias b2b para o segmento de key accounts (grandes companhias de bebidas e alimentos), no brasil e latam.
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Participar de reuniões/ conferências com key accounts para entender solicitações de projetos especiais, alinhamento de demandas comerciais e as estratégias do negócio de cada conta.
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Ser o/a principal ponto de contato para os diferentes stakeholders dentro dos clientes, bem como para as outras áreas internas, sendo o responsável por alinhar demandas, prazos e estabelecer as prioridades do segmento.
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Coordenar portfólio de produtos, ciclo de vida, identificando necessidades de melhoria, descontinuidade e/ou lançamento de novos modelos.
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Elaborar briefings de produtos com estudo de viabilidade considerando volume, custos objetivos, preços, características técnicas, cronogramas para lançamentos, diferenciais e argumentos de vendas.
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Coordenar junto ao mkt de produto o desenvolvimento de projetos, priorização de recursos, cronogramas, trade off considerando as necessidades de cada cliente, aprovações para ações da engenharia e cadeia de suprimentos e alinhamento de comunicação com time de vendas.
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Coordenar preparação de ofertas comerciais e bids, considerando portfólio de produtos, rentabilidade e estratégia de cada cliente.
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Analisar movimentos da concorrência: linha de produtos, lançamentos, posicionamento comercial, vantagens competitivas, dentre outros.
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Responsável por elaborar materiais de comunicação para apresentação da oferta comercial, lançamento de produtos, diferenciais e argumentos de vendas, reuniões e etc.
Requisitos para participar do processo
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Formação acadêmica em marketing, publicidade e propaganda, administração e áreas correlatas.
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Pacote office.
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Inglês avançado.
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Experiência em marketing, produto ou área comercial, com atuação b2b.
Informações Adicionais
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Quantidade de Vagas
1
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Jornada
Não Informado