Detalhes da Vaga
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Escolaridade
Não Informado
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Segmento
Não Informado
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Salário
R$3.501,00 - R$4.000,00
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RegiãoCampo Comprido
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Área de AtuaçãoAdministrativo, Comunicação
O que você irá fazer
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Prospectar e qualificar oportunidades para o executivo de contas, com foco em grandes contas.
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Realizar mapeamento de mercado e identificação de leads com perfil icp (ideal customer profile).
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Investigar dores e desafios operacionais das contas para identificar sinergias com as soluções da novatech.
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Planejar e executar estratégias outbound (cold call, e-mails, cadências), inbound, social selling e abm (account-based marketing).
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Utilizar ferramentas de automação e crm para registrar interações, oportunidades e evolução dos leads.
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Agendar reuniões estratégicas, organizar roteiros de visitas comerciais e auxiliar na preparação de agendas de viagens dos executivos.
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Trabalhar em sinergia com as áreas de marketing e vendas para maximizar conversões e eficiência do funil.
Requisitos para participar do processo
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Experiência comprovada na prospecção e qualificação de grandes contas b2b (preferência para telecom ou serviços complexos).
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Domínio de metodologias como: bant, spin selling, gpct ba ci, spiced, entre outras.
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Habilidade para conversas consultivas e investigação profunda do cenário do cliente.
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Uso avançado de crm (com destaque para piperun).
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Conhecimento de uso de inteligência artificial aplicada ao outbound.
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Capacidade de criar mensagens personalizadas para decisores de alto escalão.
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Desejáveis familiaridade com abm e social selling em b2b.
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Conhecimento em telecomunicações e call center é um diferencial importante.
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Vivência com ferramentas de cadência como apollo, outreach, ramper, entre outras.
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Boa comunicação escrita e oral, com clareza e articulação com múltiplos stakeholders.
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Perfil autônomo, investigativo, com foco em resultados e aprendizado contínuo.